Маркетинг

В рамках данной статьи мы рассмотрим только клише в поведении клиентов (и рекомендации по отработке этих клише), а…

С чем чаще всего сталкиваются менеджеры активных продаж? С однотипными возражениями, которых потенциальные заказчики всегда имеют наготове несколько штук….

Как узнать, “созрел” ли ваш клиент для того, чтобы завершать сделку?
Уполномочен ли он принимать решение о покупке самостоятельно?…

В стремительно изменяющемся мире старые знания и навыки постоянно совершенствуются. То же самое происходит и с классическими схемами…

Как стать стендистом, которого интересно слушать, которого не “заносит” в сторону от основной темы и который одинаково легко работает…

Вы умеете слушать клиента, когда он высказывает вам свои претензии? Вы знаете, что должное отношение к претензиям увеличивает эффективность…

Если сделка по каким-то причинам не завершена здесь и сейчас – это ещё не повод расстраиваться. Ведь вы сможете…

А вы сталкивались с необходимостью внедрения принципов планирования в своей организации? Вы должны понимать, что без них практически невозможно…

Когда клиент сам не догадывается о какой-то своей потребности, пока продавец тактично не укажет ему на это…

Вам когда-нибудь замечали в тексте или речи собеседника фразы, которые не вяжутся друг с другом? Или неочевидные выводы, не…