Отправляясь на отдых, задайтесь вопросом, ценнее для вас будет пролежать две недели на лежаке или, совместив приятное с полезным, весело провести время и завязать новые деловые знакомства? На горнолыжном курорте или побережье моря найти общий язык с людьми проще, чем в рабочей обстановке, так зачем отказываться от этой возможности!

Где лучше знакомиться

Вы едете в отпуск целенаправленно, чтобы увеличить число своих бизнес-партнеров и клиентов?

Тогда обязательно посетите несколько крупных выставок. Завести деловые знакомства также можно на пляжных курортах, скажем, посещая яхт-клуб. Примите участие в парусной регате, чтобы ближе познакомиться с командой. Среди участников соревнования наверняка найдется несколько людей, способных принести пользу вашему бизнесу. Одним словом, будьте там, где ваши потенциальные партнеры.

Порядок действий при деловом знакомстве

Задумав завязать знакомство, не спешите навязываться человеку. Предварительно сформируйте о себе положительное впечатление. Загорая на пляже, играя в гольф или посетив яхт-клуб, не пытайтесь сразу же «вычислить» среди окружающих потенциальных бизнес-партнеров. Будьте доброжелательны и знакомьтесь со всеми – не исключено, что кто-то из яхтсменов, игроков в гольф или даже охранников познакомит вас с нужным вам человеком.

Начав разговор о работе, спросите собеседника, чем он занимается, или можете коротко рассказать о своей деятельности. По его реакции на выбор темы вы поймете, стоит ли развивать ее дальше и будет ли продолжение общения в этом ключе плодотворным.

Чтобы успешно завязать знакомство с человеком, которого вы видите впервые, учитывайте его национальный менталитет. Сложнее найти контакт с арабами, японцами и китайцами: они с осторожностью относятся к незнакомцам и неохотно рассказывают о себе. Заслужить их доверие можно, произведя «разведку» не спеша, не навязываясь со своими мыслями и идеями.

Общение с американцами и европейцами протекает совсем в другом русле. Эти люди открыты и доброжелательны, легко идут на контакт.

Заинтересовать собеседника легко!

Заинтересовать незнакомого человека не так сложно, как кажется. Для начала, не бойтесь, выстраивая отношения, брать инициативу на себя. Улыбнитесь незнакомцу и поздоровайтесь с ним первым, похвалите его, ненавязчиво выразите симпатию. Представившись и узнав, как зовут собеседника, в ходе разговора чаще называйте его по имени.

Не хотите показаться скучным, тем самым, оттолкнув от себя человека? Тогда расскажите ему интересную историю или случай из жизни, подходящий к ситуации. Обязательно проявите интерес к тому, что рассказывает вам собеседник.

Добейтесь того, чтобы человек захотел снова встретиться с вами. Скажите ему, что хотите более обстоятельно поговорить на интересную вам обоим тему. Если ваш новый знакомый, к примеру, хорошо разбирается в винах, попросите его о новой встрече как о возможности перенять опыт.

Укрепляйте связи и напоминайте о себе

Налаживая деловые связи, важно своевременно укрепить их. Для этого найдите повод для новой встречи, допустим, договоритесь о совместном ужине или сплаве на лодках по реке. Завязывая знакомства в отпуске, обязательно вручайте людям, с которыми начали беседу, визитную карточку.

Не спешите сразу продать свои услуги за деньги. Первый делом сформируйте положительное впечатление о себе и предложите помочь человеку бесплатно, а только потом переходите к формату бизнес-диалога.