Нетворкинг: что это и с чем его едят
Англицизм «нетворкинг» уже достаточно освоился в русском языке. Его активно используют тренеры успеха, пиар-менеджеры, журналисты, социологи. И все они убеждены в одном: networking – золотой ключик к счастью, процветанию и успешной деятельности.
Что такое нетворкинг в теории?
Данный термин состоит из двух частей: net (сеть) и working (работа). Таким образом, нетворкинг – это сообщество людей, сплоченных одной деятельностью и, благодаря своим связям, эффективно ее осуществляющих. Цель этого объединения – решать сообща чужие проблемы. Такая деятельность может быть как социально, так и профессионально направленной. Главное, что ее отличает, – способность оперативно помогать тем, кто оказывается в сложной ситуации.
Теоретической базой нетворкинга стало учение американского психолога ХХ века Стенли Милгрэма. Он экспериментальным путем обосновал идею о том, что мир тесен и все люди на земле – звенья одной цепи. Милгрэм утверждал: если постараться, можно восстановить цепочку из 6 знакомых, связывающих каждого из нас с любым другим землянином, будь он хоть принцем Чарльзом.
Что такое нетворкинг на практике?
Представители этого направления готовы распутать любой жизненный ребус, где бы он ни возник – в быту, в интимной сфере, в бизнесе.
Нужно определить ребенка в спецшколу? Пожалуйста! Хотите найти хорошую сиделку для престарелой матери? Будет сделано! Мечтаете устроиться на работу по специальности? Нет проблем! На любовном фронте без перемен? Найти достойного спутника жизни – задача непростая, но выполнимая!
Вам грозит развод с разделом имущества, и вы нуждаетесь в услугах компетентного адвоката? Один момент! Бизнес лег? Подыщем эффективных менеджеров! Необходимо подогреть интерес инвесторов к вашей фирме? Подсобим! Конкуренты переманили всех клиентов? Восстановим утраченный баланс! Вот что такое нетворкинг на практике.
Позитивный нетворкинг – как это?
Для начала небольшой пример. Был такой советский мультик об ослике, который горел желанием кого-нибудь спасти, в то время, как его дедушка-рыболов мечтал поймать кита. Специалист по социальным коммуникациям увидел бы в этой истории наглядные образцы позитивного (ослик) и негативного (дедушка) нетворкинга.
Первый настроен на самоотдачу, второй – на прием благ извне. Финал мультфильма четко дает понять, кому из них больше светит удача в жизни: старик поймал-таки огромную рыбу, но профита не дождался: ослик отпустил ее на волю, отчего был несказанно счастлив.
Это урок всем, кто хочет добиться успеха. Нужно стремиться отдавать, а не брать, быть готовым делиться, уметь говорить едва знакомым людям: «Чем я могу вам помочь?». Тогда будет больше шансов что-то получить от других. Позитивный нетворкинг – основа долгосрочных и экстраэффективных отношений, залог процветающего бизнеса, семейного благополучия, самореализации.
Правила нетворкинга
Чтобы достичь успеха в любом деле, нужно руководствоваться определенными принципами. В данном случае следует усвоить хотя бы 7 важнейших позиций:
- Не робейте перед незнакомцами: барьеры между людьми выстраиваются только в нашем сознании и разрушаются при первом движении навстречу друг другу.
- Помните: не быть назойливым и уметь деликатно предложить свои услуги – это тоже искусство.
- Не пренебрегайте знакомствами (в том числе приобретенными в режиме онлайн), которые сегодня вам кажутся бесполезными. Никто не знает, как сложатся его дела завтра.
- Чтобы не терять полезные связи, заведите записную книжку и прилежно заносите туда все данные о новых знакомых.
- Старайтесь всегда быть во всеоружии, то есть хорошо выглядеть, иметь запас визиток и хороших манер.
- Не упускайте случая представить нового знакомого своим приятелям: так вы будете постоянно расширять доступный вам круг взаимовлияния.
- Сохраняйте позитивный настрой во всяких отношениях. Тогда вас заочно будут характеризовать как человека «надежного», а не «взбалмошную» или «скандальную» личность.
Заучив, как 7 заповедей, эти правила нетворкинга, не тяните с их применением. Пока вы будете настраиваться и дожидаться удобного момента, кто-то начнет действовать и может во многом опередить вас.
Нетворкинг: что это – корыстолюбие или великодушие?
Данная дилемма является самым большим камнем преткновения в коммуникативной деятельности. Не ответив себе на этот вопрос, бесполезно приобретать и тренировать в себе навыки нетворкинга. Следующие рекомендации помогут осознать, что истина где-то посередине:
- не используйте своих знакомых исключительно ради выгоды, старайтесь получать наслаждение от собственных добрых дел;
- будьте обходительными с людьми всегда, а не только тогда, когда хотите от них что-то получить;
- никогда не обманывайте человека, чтобы добиться от него своего: жульничество – табу в приличном обществе;
- не доверяйтесь незнакомцам на все сто;
- умейте преодолеть свое эго и поблагодарить человека, у которого не получилось сделать вам одолжение.
Найдя ответы на все вопросы про нетворкинг – что это и с чем его едят, – вам останется избавиться от главных его врагов: высокомерия и затворничества. Это занятие требует от людей открытости и отзывчивости, способности находить радость в общении и получать удовольствие от чужих успехов. Лишь соответствуя этим высоким критериям, можно с помощью нетворкинга значительно упростить свою жизнь.
